Markaðsstjóri, markaðsstofa eða utanaðkomandi partner?
Þrjár leiðir til að taka markaðshliðina alvarlega. Hér útskýri ég hvenær hver leið á við og hvernig þær geta unnið saman.
Höfundur: Sigurður Már Sigurðsson, Velora. Birt 2026-06-06.
Þegar fyrirtæki ákveður loksins að taka markaðshliðina alvarlega, kemur valið sem fáir tala beint um. Á að ráða markaðsstjóra á launum, semja við markaðsstofu eða fá utanaðkomandi samstarfsaðila inn? Þetta eru þrjár ólíkar leiðir sem leysa ólík vandamál og kostnaðurinn er ekki sambærilegur. Ég er Sigurður Már Sigurðsson og ég vinn oftast í þriðju leiðinni, stundum samhliða stofu og stundum sem brú á milli stjórnenda og framkvæmdar.
Hvenær borgar sig að ráða markaðsstjóra?
Markaðsstjóri á launum borgar sig þegar fyrirtækið hefur stöðugt verkefni á markaðshliðinni sem þarf daglega athygli, þegar innra samhengi skiptir miklu og þegar stjórnendur vilja einhvern sem situr á fundunum þar sem ákvarðanir um vöru, verð og þjónustu eru teknar. Þetta er rétta leiðin þegar fyrirtækið er komið yfir ákveðna stærð og markaðshliðin er orðin fastur þáttur í rekstrinum. Það sem fólk vanmetur er að markaðsstjóri þarf líka stuðning, kerfi og oft utanaðkomandi sérfræðiþekkingu til að ná árangri.
Hvenær er markaðsstofa rétta svarið?
Markaðsstofa virkar best þegar verkefnið er afmarkað og krefst sérstakrar færni sem ekki er innanhúss. Það getur verið vörumerkjavinna, stór herferð, framleiðsla á myndefni eða tæknilegt verkefni eins og uppsetning á flóknu auglýsingakerfi. Stofur eru sterkar í afurðum og verkefnum, en þær eru ekki hannaðar til að taka stöðugt ábyrgð á heildarmyndinni hjá þér. Þegar fyrirtæki ætlast til þess, þá verður oft núningur sem hvorugur aðili ber raunverulega ábyrgð á.
Hvenær virkar utanaðkomandi partner best?
Utanaðkomandi partner virkar þegar fyrirtækið vill hafa einhvern sem hugsar með stjórnendum, ber ábyrgð á niðurstöðum og getur unnið á milli ráðgjafar og framkvæmdar án þess að vera á launaskrá. Þetta er oft réttast hjá fyrirtækjum sem eru of stór til að gera þetta sjálf en ekki nógu stór til að réttlæta heilt markaðsteymi. Það virkar líka þegar fyrirtæki hefur nú þegar markaðsstjóra eða stofu en vantar einhvern sem getur tekið ákveðna ábyrgð, samtöl og fylgt þeim eftir.
Geta þessar leiðir unnið saman?
Já, og í praxís er það oft besta lausnin. Ég hef unnið samhliða markaðsstofum þar sem stofan sá um framleiðslu, en ég bar ábyrgð á birtingum, mælikvörðum og daglegri stýringu. Ég hef líka unnið sem ráðgjafi við hlið innra markaðsstjóra sem þurfti sparring-partner og einhvern til að leysa stöku verkefni án þess að ráða nýtt fólk. Þessar leiðir útiloka ekki hvor aðra, en það þarf að vera skýrt hver ber ábyrgð á hverju áður en samstarfið hefst.
Hvernig veistu hvað á við hjá þér?
Spurðu sjálfan þig hvort verkefnið sé stöðugt eða afmarkað, hvort innra samhengi skipti máli eða ekki, og hvort þú þurfir einhvern sem situr á stjórnendafundum eða einhvern sem skilar afurð. Ef svörin eru misvísandi þá er það oftast merki um að blönduð leið henti best. Ég get hjálpað þér að átta þig á því án skuldbindingar.
Næsta skref
Ef þú ert að velta þessu fyrir þér, þá tökum samtalið. Það kostar ekkert og ég lofa engu fyrir fram. Þú getur sent fyrirspurn beint eða farið fyrst í gegnum Eigum við samleið til að lýsa stöðunni á þremur mínútum áður en við spjöllum.
Hreint markdown afrit af þessari grein